porn 丝袜 80后牛津学霸创业，半年狂赚3.58亿

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28 天的套餐，起步价16.8 万元，最高可达51.8 万元。

当“坐月子”从传统习俗白衣苍狗，成为一种奢侈阔绰，以致被冠以“母婴界爱马仕”的称呼时，东说念主们不禁惊呼：究竟是何东说念主，竟有如斯能耐，凭一己之力将一个看似平常的月子中心，作念成了 “奢侈生意”？

谜底恰是圣贝拉的创举东说念主、董事长兼CEO 向华。

这位80后牛津学霸，曾是瑞银集团香港分行的高管，但他莫得餍足于自在的高薪活命，而是 毁掉百万年薪，归国创办月子中心——圣贝拉。

但是，恰是这样一家把“月子”作念成“奢侈生意”的公司，却要 冲击港股上市，意图将产后照顾的奢华体验带入成本市集。

事实上，自客岁6 月27 日向港交所递交IPO 请求后，它并未停驻脚步，反而在半年时候里两次更新招股书。

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咫尺，圣贝拉正静候港交所的审核恶果，期盼着那张通往成本市集的“通行证”。

一朝得手过审，它将证实登陆港股市集，毫无悬念地坐上 “港股家庭品性照顾第一股”的宝座，并借助成本的力量，进一步安祥其在高端月子中心领域的最初地位。

一

从牛津学霸，到月子中心财主，向华的故事并顽抗常。

他的早年经历，号称一段“学霸+ 精英”资历。在英国牛津大学生物工程系完成学业后，立地踏入商界，加盟瑞士银行香港分行，担任高管要职。

在商海千里浮近10 年，向华深耕于医疗健康领域的投资并购，积聚了丰富的实战素质。恰是这段熟习，让他炼就了横蛮的生意知用功，一眼便锁定了母婴照顾赛说念的巨大后劲，为其后创办圣贝拉、打造月子中心生意帝国埋下了要津的伏笔。

在中国，月子中心虽早已不是极新事，但向华横蛮地知悉到， 尽管市集上月子中心宽敞，确凿能契合高端客户需求的月子中心，险些凤毛麟角。

多数月子中心工作质料庞大不王人，行业标准缺失，尤其关于那些对活命品性有着极高追求的年青东说念主而言，现存的工作根柢无法餍足他们的渴望，这让他看到了巨大的市集空缺和发展机遇。

于是，向华残忍了一个斗胆的思法： 他决定定位超高端市集，将五星级旅社与专科照顾聚积，打造一个确凿敬爱上的奢华体验。

在好多东说念主看来，这真实是一个豪恣的决定。但向华却看到的，却是巨大商机。 在他的眼中，月子中心不应只是一个提供食宿的场所，而应是一个交融了专科照顾、高端体验和心绪暖热的奢华 “照顾殿堂”。

向华的这一理念，透彻颠覆了传统月子中心的运营阵势。

圣贝拉的彭胀之路上，与宽敞友商不同，机密地接纳了轻钞票阵势。 它莫得采选重金干预自建物业，而是与高级旅社“结亲”，缔结短期租出公约开设分店。

这一计策，使得前期建立成本被大幅压缩。同期，门店界限也能证据市集需求生动伸缩，进可攻、退可守。

在营销领域，圣贝拉更是玩得一手好牌。它精确地收拢了互联网这根“救命稻草”，借助各大平台进行精确营销。凭借这股营销“东风”，圣贝拉在短时候内便在宇宙范围内积聚了宏大的用户群体。

圣贝拉的标签，不单是体咫尺价钱上，更体咫尺其奢华的硬件方法和工作体验上。圣贝拉月子中心 频繁位于一线城市的高端旅社，如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等，环境优雅，方法豪华， 堪比五星级旅社。

从孕期到产后，从体魄照顾到神志指引，圣贝拉的工作兼而有之，无所不至。同期，在这里还不错享受到24 小时一双一的照顾工作，三甲病院的医师如期查房，高级养分师定制月子餐，以及多样产后建造样式，如瑜伽、SPA 、好意思容等。

28 天16.88 万起，这是圣贝拉最低廉的月子套餐价钱，堪比一线城市的一套屋子。更贵的“女王套餐”，更是高达51.8万元，比ICU 病房都贵！

不外，崇高的价钱，并莫得梗阻圣贝拉的发展，反而成为其私有的标签，诱骗了一众明星和富豪家庭的追捧，一度成为月子中心界的“网红”。

二

有了向华的悉心打造和高端客户的追捧，圣贝拉很快就引起了成本市集的关注。

从2018 年到2023 年，圣贝拉共完成了7 轮融资，累计融资金额普及3 亿元。投资方包括 腾讯、中国东说念主寿、太古地产、新鸿基公司、高榕成本等宽敞著名机构。

有了成本的解救，圣贝拉的彭胀模范也愈发迅猛。

阻隔咫尺，其门店数目在宇宙25个城市也曾飙升至近80 家，河山更是拓展到了北京、上海等一线城市的中枢商圈，可谓是“攻城略地”。

向华的臆测，绝非仅限于国内市集的光辉，他早已将圣贝拉的改日，锚定在亚洲乃至巨匠的河山上。圣贝拉的彭胀模范，从国内一线城市起步，沿途呼吁大进， 将品牌触角蔓延至香港、新加坡、好意思国等地。

2022 年1 月，圣贝拉在香港开设首家处理中心，迈放洋际化征途的要津一步；2023 年10 月，新加坡首家自营外洋中心落地，进一步安祥其在亚洲市集的最初地位；2024 年5 月，好意思国洛杉矶首家处理外洋中心的开业，成为中国内地首家拓展至中国内地除外地区的月子中心运营商。

在业务多元化方面，圣贝拉更是展现出了强健的臆测。它莫得局限于月子中心的单一业务，而是大刀阔斧地向家庭照顾工作领域进犯。

上门育婴工作的推出，如同将专科照顾的触角蔓延至客户家中，为生手爸妈带去全想法的贴心管制，从婴儿的喂养、照顾到家长的育儿指挥，无一不体现出圣贝拉对客户需求的精确把合手。

收购广禾堂更是神来之笔，让圣贝拉在 女性健康功能性食物赛说念上一骑绝尘。广禾堂凭借多年积聚的品牌口碑和研发实力，其养分食物在电商平台上卖得申明鹊起。

这一系列布局，使圣贝拉得手开脱了传统月子中心的标签，丽都回身为一个涵盖母婴、家庭照顾的概述性生意帝国，其业务河山愈发宏大，市集竞争力也愈发强劲。

招股书表现，圣贝拉集团2021年至2023 年，销售额沿途狂飙，从3.90 亿元飙升至7.75 亿元，2023 年较2021 年足足翻了近一倍，涨幅高达99%。营收相通不甘落寞，2021 年从2.59 亿元起步，到2023 年一跃至5.60 亿元，涨幅达到惊东说念主的116%。

而2024 年上半年，圣贝拉的营收势头依旧强劲，3.58亿元的收成较上年同期的2.71 亿元，兑现了32% 的正经增长。

三

不外，看似气候无尽的圣贝拉，却也庇荫着深深的忧虑。

尽管收费标准极高，但令东说念主有时的是，圣贝拉在曩昔三年里一直处于失掉现象。

证据最新公布的财务数据表现，2021年至2023 年，累计失掉普及12 亿元，这一数字让东说念主驰魂宕魄。

圣贝拉的超高端定位，天然为其得回了高端市集的声誉，却也使其目的客户群体相对局促，市集空间受限。同期，动辄数十万的高价套餐，让好多潜在客户远而避之，市集份额难以大幅彭胀。

而其月子中心多选址于高级旅社，这些黄金地段的房钱高得吓东说念主。2021 年至2023 年，房钱及关连成本在销售成本总数中的占比居高不下，离别高达39.7% 、37.2% 、35.4% ，2024 年上半年更是攀升至37.2% 。

这就意味着，每一笔收入中，有相称大的一部分都流入了旅社的口袋。而照顾东说念主员的东说念主力成本也相通惊东说念主，占销售成本总数的30% 以上。

圣贝拉的高修养东说念主才团队，虽是其工作品性的坚实后援，却也成了成本的 “无底洞”。专科的照料、资深的养分师、素质丰富的医师，这些东说念主才的高薪酬让东说念主力成本居高不下。再加上高级旅社的天价房钱，以及快速彭胀带来的无数开支，圣贝拉的成本如同脱缰的野马，难以限度。

崇高的房钱、东说念主力成本和彭胀带来的巨打开支，如归并座大山，压在圣贝拉的盈利路上，使其在追求高端品性的同期，不得不濒临成本高企的严峻挑战。

尽管圣贝拉身陷窘境，却依旧稳坐成本市集的“骄子”宝座。各路著名机构不甘人后地涌入，为其注入一语气不竭的资金“流水”。这些成本巨头的讲究，既是对圣贝拉生意阵势的细目，也无形中给向华施加了千里重的压力。

于是，为了轻易僵局，向华果断将上市提上日程，视其为圣贝拉解围的要津一步。一朝叩开成本市集的大门，海量资金将如潮流般涌入，资金压力将得到极大缓解，市集份额的彭胀也将如虎添翼。

客岁6 月27 日，圣贝拉向港交所递交了IPO 请求，拟筹谋召募资金1-2 亿好意思元，全力彭胀业务河山。若得手上市，它将成为港股市集上首个专注于家庭照顾的品牌集团。

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但是，成本市集并不会应答买单。 毕竟，在曩昔几年里，也曾有太多访佛的企业因为各种原因折戟千里沙。

那么，圣贝拉究竟能否轻易这个魔咒呢？谜底能够就藏在其私有的生意阵势之中。

关于圣贝拉来说，改日的路还很长，它能否在竞争中脱颖而出，兑现盈利和可不绝发展，值得咱们静瞻念其变。

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发布于：北京市